近年家居行业发生了诸多变化，新的市场之间的竞争环境、新的消费需求、新的渠道……诸多变化对经销商的经营提出了新挑战以及更复合的能力要求。未来应怎么样发展？许多经销商陷入迷茫和焦虑之中。

  基于此，10月10日-10月11日，由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会、陕西省家具协会指导，中国（广州）定制家居展览会、中国原点新城、南洋迪克整装家居、朗生[陕西]运营服务中心、博骏传媒联合主办，西安小师傅新材料支持的“破圈（卷）·2023定制家居产业巡回研讨会”落地西安，索菲亚、尚品宅配、科凡家居、百得胜、南洋迪克整装家居、福乐集团、欧铂丽、三峰整家定制、KOOMO CASA、小尼宅配、红苹果、鑫迪定制、朗生、粤山新材、南洋装饰纸、捷德韦尔 、阿特兰斯、小师傅、谷居、众合森工、德华免宝宝、西安沣鑫朔建材等100+企业、200+行业精英齐聚西安原点新城，共探经销商自我进化之路。希望能够通过研讨会系列活动的举办，链接各地家居产业集群，促进中国各区域定制力量的融合交流。

  10月10日研讨会活动当天，与会嘉宾一同参观了原点新城文化展厅、原点国际家居博览中心、原点灯都城、原点家居建材生活Mall等区域。中国原点新城目前运营商场共13座，总面积150万平米，入驻品牌5000余家，是西北顶级规模、全国知名的一站式大家居商贸中心，也始终致力于推动家居行业的创新发展。作为西安及国家级西咸新区泾河新城的企业代表，原点新城正借势聚合全国大家居知名品牌厂商，在园区各商场打造大家居品牌丝路总部基地。

  中国原点新城副总裁李恒威、广东省定制家居协会会长/索菲亚家居集团总工程师张挺、 陕西省家具协会会长/福乐集团董事长靳喜凤、广东衣柜行业协会会长/科凡家居董事长林涛，分别为本次活动发表致辞。

  百得胜家居董事长张健进行了精彩演讲。以行业大变局 经销商的自我进化为主题进行了深度分析，从自身企业出发，以定制产业为切入口分析家居行业现状为经销商提供定位参考及自我进化方向目标。

  中国原点新城战略发展中心刘婷，为与会嘉宾们分享了原点新城行业服务体系及核心链接产业，并展示了原点新城未来的发展规划理念。深度分析用“新”发展从造圈到破圈的差异化及内容创新。

  家居门店经营如今正面临诸多挑战，如何提升获客效率是最大的痛点之一。冠军联盟秘书长/微购会创始人/验窝验房董事长管琪林表示，数字化转型能为门店经营注入确定性。疫情助推了直播和短视频获客，如今慢慢的变成了常态。因此，即使在后疫情时代，定制家居企业仍然需要强化数字化营销为经营赋能。

  家居行业发展瞬息万变，企业除了修炼内功还需拥抱科技与创新。谷居CEO谭敏分享了谷居通过领先的VR和AI技术为家居建材工厂提供元宇宙数字化和解决方案。AI应用对优化家居品牌形象、提升营销效率、加强客户黏性、降低经营成本等诸多方面发挥积极影响和作用。

  博骏传媒销售总监王晓文，则为与会嘉宾们分享了博骏传媒如何通过系统服务赋能行业发展。博骏传媒深耕定制行业十数年，以展览、媒体、整合营销三大服务体系为核心链接行业。从2011年创立第一个衣柜展，再从衣柜展升级为定制家居展，以及创立定制家居供应链创新展、行业数据库等等，博骏传媒一直在积极顺应行业发展的需要而积极创新。

  活动中论坛交流分两轮进行，通过邀请各地定制家居品牌代表、供应链品牌代表、经销商代表、协会代表、商贸平台代表等多维度一同探讨、深入解读行业大变局下经销商的应对之策，为终端运营提供新思考、新方向。

  “近年市场环境和消费需求快速变化，经销商怎样更好把握市场提前布局？怎样打造核心竞争力？”围绕以上话题，首轮嘉宾同台论道展开探讨。

  百得胜家居副总经理杨森杰表示，经销商有三个关键点进行破圈，一是选对行业二是选对平台三是选对产品，选择大于努力，在存量竞争时代，自身也应该具备有核心技术及良好的服务体系，这样才可以更好的突围，选择正确的赛道。

  陕西省家具协会副会长/西安沣鑫朔建材销售有限公司总经理张文彬表示，近年来行业对企业及经销商都有很大的挑战，从个人角度来要进行产业布局及实现破圈，首先产品做对，品质做好，最重要的是客户服务要跟上，这样才可以立足行业，突围而出。

  从产业布局及经销商如何进化来看，南洋迪克整装家居渠道销售中心总监张兆栓表示后疫情时代，推动企业及经销商的转型是关键，找到符合的路径。南洋迪克从自身定位转型案例出发，给经销商提出了解决投资所需成本、经营面积，以及获取流量的关键，从公域流量转化为私域流量，做系统化升级。从而进行产业创新。

  众合森工旗下海纳金和家居配套材料总经理何刚表示，产业布局及经销商转变要一直创新，单一的产品已经很难满足市场需求，从而使得企业及经销商扩大产业链进行产品迭代创新。转变企业发展战略，找到自身合适赛道。

  中国原点新城尚品宅配/欧铂丽总经理张凤华分析道终端及企业现所面临主要包括几个方面。分别是经济环境、行业环境、场地环境、行业人员情况等。经销商及企业应该具备借力思维，学习优秀行业经验，进行转化。服务好客户，找对获客手段。

  青岛海享眠科技有限公司总监郭彩红认为调整产业结构，提供一站式购物平台，为客户提供更多元化的选购平台，不停地改进革新破圈，跳出传统行业思维。企业运营模式不断更新优化，为客户提供更好的服务体系。

  面对当下及未来的竞争，企业的定位和打法？经销商应该进行哪些能力的更新迭代？红苹果家具制造中心总经理/广东省定制家居协会智能智造专委会专家顾问胡先金认为定制品牌都在尝试为广大购买的人提供情绪价值，并通过情绪价值稳固与消费者之间的关系，企业围绕产品个性和情绪价值更好的为定制产业差异化创造本身的价值。

  三峰整家定制总经理刘飞表示在高端化转型过程中，企业要准精准围绕目标人群，精准向圈层做传播；同时企业聚焦目标人群，产品突显年轻化和高端化，围绕年轻化、高端化同时展开，更好再造与重构企业品牌。

  KOOMO CASA 高级全案定制董事长孙保英认为情绪价值是功能之上的拓展，不是转向，情绪价值输出是企业转变发展方式与经济转型的必要发展之一，其次企业要有高认知，定制家居产业数字化背景下大规模个性化会成为定制发展的必然趋势。

  小尼宅配CEO刘杰表示着力打通“科学技术化、技术产品化、产品产业化、产业资本化”路径，是推动定制产业高质量发展的深度融合

  中国原点新城鑫迪定制总经理李军校分析道产品定位是将产品在市场上的定位和定位目标进行明确定义和规划，以便更好地满足那群消费的人需求和实现企业目标。企业要围绕产业定位趋势持续不断的发展，更好破圈。

  在本次活动上， 中国（广州）定制家居展览会、陕西省家具协会、中国原点新城、西安国际家具博览会达成战略合作。未来，各方将发动更多自身的行业资源，联手为各大会员企业及展会赋能，加强产业交流合作，促进定制家居行业未来蓬勃发展。

  （广州定制家居展创始人 曾勇×陕西省家具协会常务副会长兼秘书长 杨辰光）

  （广州定制家居展创始人 曾勇×陕西省家具协会副会长/西安华展展览有限公司总经理 王勤）

  10月11日，与会嘉宾一同参观了南洋迪克整装家居工厂、朗生[陕西]运营服务中心展厅。交流中回顾了品牌的光辉历程，座谈会上各品牌领导们深入交流、畅聊未来美好愿景。

  南洋迪克是中国高端实木家居引领者，也是中国高定整装家居领导品牌，参观中充分感受到了其精益求精的企业追求，与会品牌受益匪浅；朗生是⼀家⾃建全国销售经营渠道且拥有系统化整装服务能⼒的集研、产、供、销、交于⼀体的科技型、⽣态化公司，拥有强大的整合运营及系统服务解决能力，未来可期。

  “破圈（卷）”2023 定制家居产业巡回研讨会，通过行业深度对话，为家居行业搭建了经验共享、交流学习的平台。至此本次西安站共探经销商运营困境应对之道 ，圆满收官！期待下次再会！

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  红苹果家具制造中心总经理/广东省定制家居协会智能智造专委会专家顾问 胡先金

  第13届中国广州定制家居展览会将于2024年3月27-30日，在广州保利世贸博览馆展出，展会将围绕“构建定制生态，引领产业升级”的发展目标，推动定制、高定、智能、整家、整装等时下热点模式加速发展。 同时还将持续为行业展示精品、招商加盟、新品发布、商讨发展策略等提供高效的交流合作平台；为行业打造一场整装一体化、家居智能化、软装配套化、设计多元化的国内定制家居盛宴。