5月17日，中国人民银行一连公布三个关于楼市的重磅消息：下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点；取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；首套房商业贷最低首付不低于15%、二套房商业贷最低首付不低于25%。

  有专家指出，重磅楼市利好政策频出，为房地产打了一剂强心针，房地产复苏将增强国内消费、投资复苏动能，提振市场对经济复苏预期。

  多地房地产优化调整政策密集落地，也促使与其息息相关的定制家居市场行稳向好。梳理9家定制家居上市公司2023年财报发现，企业普遍营收增长放缓，整体表现更平稳，有5家公司取得了营收和归母净利润的双增长。其中，索菲亚表现亮眼，其2023年实现总营收116.66亿元，同比增长3.95%；归母净利润12.61亿元，同比增长18.51%。

  自2021年出现房产调整及原材料等多重影响后，定制家居公司纯收入能力有所波及。从各大定制家居上市公司2023年财报能够正常的看到，大部分公司已恢复至2020年水平，盈利能力也普遍提升。

  而相较于2022年，2023年定制家居上市公司整体表现更加平稳。尽管2023年营收和归母净利润的增长率未延续2022年出现多个100%以上的超高增长，但在这9家定制家居上市公司中，包括索菲亚在内共有5家公司取得了营收和归母净利润的双增长，占比进一步扩大。

  定制家居行业曾与众多房企建立深度合作伙伴关系，随着房地产市场的变化，行业也遭受挑战，于是定制家居公司纷纷拓展渠道、各自寻找新的增长点，造就了去年行业竞争加剧，整装大家居快速崛起，零售家居市场占有率争夺进入白热化阶段。

  那么，定制家居上市公司是如何顶住压力逆流而上的，以索菲亚为例，其在2023年财报和2024年第一季度报中均提到实现业绩增长的两大关键点，一是集团化发展路线逐渐成熟，品牌矩阵覆盖完善，第二增长曲线加速推进；二是精细化管理降本增效成果显现，公司毛利率提升。

  近年来，索菲亚紧跟行业趋势，完成“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局，建立“索菲亚”“司米”“华鹤”“米兰纳”四大品牌矩阵，覆盖衣橱门全品类，实现纵深渠道全面发展。

  根据2023年财报数据，主品牌索菲亚在2023年内客单价提高6.3%，“索菲亚”品牌给公司贡献的总营收超过90%。而定位年轻化品牌的米兰纳增速亮眼，2023年实现营业收入4.72亿元，同比大幅度增长47.24%；工厂端平均客单价1.39万元，同比增长6.57%。据山西证券数据，截至2023年末，米兰纳门店数量已达514家，覆盖全国95%以上的地级市。

  分业务来看，2023年索菲亚的衣柜业务收入增长2%、达到94.11亿元，占总营收比例超过80%。在此基础上，索菲亚的衣柜业务毛利率增长3.43个百分点至37.75%。

  毛利率提升得益于索菲亚持续推行降本增效措施，严控费用，提高了公司净利润。2023年，索菲亚推动“成本领先”“精益制造”“IPD体系架构变革”“AIGC创新”等多个项目落地，深入挖掘内部潜力，板材利用率、生产效率、供应链效率均明显提高，毛利率进一步得到提升。

  同时，索菲亚的盈利能力展现出稳健增长势头，其2024年第一季度报告数据显示，报告期内实现营业收入21.11亿元，同比增长16.98%；实现净利润1.65亿元，同比增长58.59%。

  当前市场环境复杂多变，定制家居行业面临着各种挑战与机遇。今年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，促进经济转型升级和城镇和乡村居民生活质量提升。方案提到，将推动家装厨卫“焕新”，支持更多存量房、二手房实施旧房装修和局部改造。

  索菲亚家居集团总裁王兵近日公开表示，根据每年的房地产销售面积进行折算，从2024年到2030年，预测每年还是维持在1700万套～1900万套房子会有家居消费需求。而存量房改造市场规模逐渐上升，测算到2030年，存量房二次装修市场将突破1000万套～1200万套，装修需求总量非常大。

  在存量房市场逐步扩大、“以旧换新”政策鼓励以及增量房固定需求不变的情况下，大家居赛道有望迎来新机遇，有业内人士预计这是一个万亿级消费市场。

  在王兵看来，如今家居消费趋势有着年轻化、碎片化、价格降级、价值升级、服务要求高的特点。该如何抓住消费者心思？王兵分析，消费需求并未减少，消费者变得更专业，倒逼企业从设计能力、产品规划、交付体验、售后服务全方位提升。

  据了解，针对存量市场趋势，索菲亚已进行前瞻性布局，在产品端，自2022年起逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率；在渠道端，慢慢地加强与装企的合作，加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式。

  除此之外，一体化设计、一站式整家配齐、一揽子服务也慢慢的变成为消费主流。2023年索菲亚升级整家战略，米兰纳也推出了整家定制+门墙柜一体化产品，司米完成了从单品类时代向高端整家定制的转型，华鹤紧随其后确定了整家定制的发展的策略。面对广阔的存量市场空间，索菲亚已蓄势待发。

  为激发消费潜能，将“政府支持”与“企业让利”相结合。4月28日，由广东省商务厅、广州市人民政府主办的2024广东省消费品以旧换新行动暨“家520”购物季真正开始启动，索菲亚作为行业代表受邀出席。索菲亚直营零售事业部总经理刘怀涛表示：“为响应广东省家装换新行动，索菲亚为换新用户更好的提供解决方案，‘换新’不仅是更换新产品，索菲亚将致力于将普通配置全部升级为环保高配置，让用户低价格享受高品质产品。”

  据悉，索菲亚家居四大品牌“索菲亚”“木兰纳”“司米”“华鹤”于4月26日～5月28日期间推出一系列让利政策，在产品升级的同时进行价格让利，拓宽免费服务，如米兰纳指定衣柜产品活动期间仅需688/平方米、华鹤品牌买49800元送49800元大牌家品等，满足那群消费的人对美好家居生活的期待。

  渤海证券研究所分析称，以旧换新政策深化推进，关注对家居存量市场的撬动作用。据同花顺数据，从机构关注度来看，近六个月累计共35家机构对索菲亚作出评级。其中，25家机构“买入”，10家机构“增持”。