9月6日深夜，恒大地产办公室灯火通明，恒大集团董事局主席许家印率一众高管，连夜举行营销大会。

  在这场恒大“本年度最大的房产营销大会”上，许家印对本年的“金九银十”下了2000个小方针的“军令状”9月、10月单月出售额别离要打破1000亿。

  第二天一早，“恒大全国楼盘全线折”的新闻，就在网络上收割了一流量。恒大把“深夜发动价格战2.0”的噱头，炒得风生水起。

  对了解恒大的人而言，或许更多是“呵呵呵”恒大玩了十多年的“打折秀”又双叒叕演出，仍是“相同的配方、了解的滋味”。

  但是，假如从下一年1月1日要正式实施的房企融资“三道红线”为布景来调查恒大的此次动作，你会发现恒大本年的打折，确实有些不一样。

  3.“额定扣头”“2000元抵扣2万元”“减三年物业费”等一系列的折上折叠加；

  但是，对恒大口中的“全国楼盘全线折”，必定不可以理解为：全国一切的恒大楼盘，都会在本来线折。

  比方，像杭州这样“受存案价格约束的区域”，就不参与打折。涌金君联系了恒大在杭州市区仅有的一个可售项目“恒大国玺悦龙府”，出售人员直截了当地告知涌金君：“咱们这一个项目不参与。”

  在杭州，因为“双限”，房地产项意图赢利十分通明，早已不存在30%的赢利空间和下调区间。何况，“恒大国玺悦龙府”自身仍是个亏本项目，恒大以30387元/㎡的楼面价拿下该项目，测算出的保本房价达42500元/㎡，而精装出售限价仅为38500元/㎡。一个巨亏项目，哪还有什么让利空间。

  那些参与7折活动的楼盘，又是怎样个打折法？涌金君又致电坐落杭州建德市寿昌镇的“恒大御泉四季”项目，出售人员说：“平常的扣头名字也许多，包含房源、根底扣头、引荐、付款方法等，楼盘精装高层、洋房的折后价格在八九千元。而本次7折活动，精装高层折后均价也在每平方米8000多元。”

  但是，涌金君后来又在“住在杭州网”上，查到该楼盘的起价为7300元/㎡。

  关于奉行“开盘必特价”战略的恒大而言，“史上最低扣头”的诚心到底有多少，就仁者见仁智者见智了。

  其实，恒大年年都会在“金九银十”或许“新年档”，演出各种“打折促销”戏码。像2010年的85折、2011年的75折、2016年的8折、2018年末的住所9折+商铺8折、2019年8月推出的78折、以及在本年2月疫情期间宣告过的全国楼盘75折但此次的7折，确实是“史上最低”。

  那么，为何需求在现在祭出“史上最低”？是楼市现已到了房子卖不动、有必要“打狠折”促销的时分了吗？

  非也。就在上星期五，杭州出台了楼市调控新政，从土地商场、住宅贷款、税收方针、限购方针、无房家庭确定等方面下手“打补丁”，来下降商场热度，执行“房住不炒”精力。近两个月来，包含深圳、杭州、无锡等城市在内，全国已有近十个城市出台调控新政。这些调控新政，大部分要处理的都是“按捺投机炒房”的问题，也便是针对楼市过热。所以，就现在的商场热度而言，底子没到房子卖不动了，需求打折促销的时分。

  所以，涌金君以为，无需过度解读恒大打折，无妨更多地视为冲刺本年“金九银十”的一次大型商场营销行为。

  对恒大而言，每年的“金九银十”都是为年度成绩发力的最好机遇。像上一年恒大推出全国500个项目78折后，9-10月就累计完结出售1734亿元，其间10月单月完结了903亿的出售额，一举改写了中国房企单月的出售纪录。

  在“金九银十”打折促销、以价换量，渐渐的变成了恒大屡试不爽的最佳营销手法。本年8个月，恒大累计完结合约出售额4506亿元，若能在“金九银十”顺畅收割到2000亿元的出售额，就能提前完结全年6500亿元的年度方针，完结8000亿元内部出售方针也将是大概率事情。

  但是，假如以下一年1月1日要正式实施的房企融资“三道红线”为布景，来调查此次恒大的打折动作，仍能发现少许不一样的滋味。

  8月23日，中国人民银行网站发布音讯：住宅城乡建设部、人民银行联合举行房企座谈会，研讨进一步执行房地产长效机制，构成要点房地产企业资金监测和融资办理规矩。

  近期监管部门出台新规操控房企有息债款的增加，设置“三道红线”的传言，也根本坐实了。

  浙报地产传媒研讨院院长丁建刚更是以为，未来房地产“玩法变了”：“咱们正真看到多家全国头部的大型房企，三项目标都越过了红线，而大型房企一般都是寻求规划和速度的，船大掉头更难。这次融资规矩的改动，把曩昔多年房企寻求规划的价值观推翻了。曩昔房企寻求规划，挤进头部阵营的最大的意图，是得到银行授信，处理融资问题。现在玩法变了。曩昔多年对规划的寻求，在新的融资规矩中乃至是负面含义的。”

  在未来“三道红线、四档办理”的大框架下，房企想保持融资端的扩张速度，就有必要同步进步出售及回款的速度，确保经营性现金流充分，而非本来长时间依托“借新债还宿债”来保持。